商學院 / BUSINESS SCHOOL
當前位置: 首頁 > 商學院

中國運動內衣市場:女孩兒胸口的商機和挑戰

麗人詩歌 2016-07-27
0
在“馬甲線”、“A4腰”、“比基尼橋”的刺激下,越來越多的女性加入健身大軍,也直接帶動了運動內衣的需求。當大品牌和新公司都打起了女孩兒胸口的主意,我們有必要了解一下,運動內衣的生意真的那么好做嗎?

地產大佬任志強有過這樣一個語錄:內衣那么大一點就要好幾百塊錢,按平米算,比房子貴多了。

這句話的邏輯似乎經不起推敲,但的確反映了這樣一個道理:輕飄飄的內衣可能是女人最舍得投資的裝備。

近來,被“馬甲線”、“A4腰”、“比基尼橋”嚴重刺激到的中國女性,紛紛加入了健身大軍,她們的熱情也直接帶動了運動內衣的需求。

不止一片布那么簡單

“工欲善其事,必先利其器!”這是部分女性消費者在接受懶熊體育采訪時,較為統一的購買運動內衣的理由。

今年25歲的薛麗娟已先后穿過五六十件運動內衣,但她仍清楚地記得大一去臺灣旅行時買到的第一件耐克牌運動內衣,“穿上之后覺得特別專業,感覺自己是運動人士。”

薛麗娟的同學,同樣是健身愛好者的于泳波直言,性感英氣的運動內衣是她健身的動力之一。“運動的目的就是為了讓自己變美,選一件好看的內衣,每次照鏡子的時候,就會被鼓舞。”

▲ 運動時,女性胸部承受的沖擊和摩擦都遠高于平常,因此需要運動內衣的保護。

實際上,運動內衣給女性帶來的心理激勵還是次要原因,它最大的作用其實是幫助女性對抗地心引力。既是運動內衣愛好者,也是運動內衣品牌“Fit Shirley”創始人的薛麗娟表示,運動中女性胸部所受到的沖擊遠高于日常活動。

英國樸茨茅斯大學有這樣一個研究成果:女性跑步1英里(即1609米),胸部上下擺動過的距離加起來就有135米。當你跑步1英里,你的胸也跑過了1/3個操場,相對來說,大胸的妹子移動距離更遠,這是一個“甜蜜的負擔”。

女性的胸部位于胸大肌上,主要由脂肪、乳腺及結締組織構成,承托胸部的是懸韌帶。運動中胸部任何劇烈運動,都會使得這些韌帶組織拉長繃緊。如同一個彈簧,如果拉伸幅度超過其彈力范圍,彈性就會折損許多。懸韌帶損傷帶來的結果就是胸部的松弛或下垂。

此外,運動過程中,胸部和衣物之間會產生長時間、高頻率的接觸,摩擦導致的不適感乃至表皮損傷也是常見。而且,人在運動時會大量出汗,熱氣和汗水集中在胸部和內衣圍裹成的半封閉空間,那是相當難受。

可見,運動在給女性帶來輕盈身量的同時,也給女性的胸部帶來了“不可承受之重”。因此,一款顏值佳、功能好的運動內衣,可以稱作是愛美女性的救星。

內衣市場的意識藍海

薛麗娟對運動內衣非常癡迷,她甚至會拉著參加鐵人三項的男朋友一起“偷看”女性選手的胸部,看她們的內衣穿得合適不合適。“沒辦法,就是喜歡看!”她笑著說。

長期的觀察經驗讓薛麗娟意識到,中國女性對于運動內衣的概念還非常落后。“我觀察到的運動感的女生,穿運動內衣的也就五分之三,而穿的人里面,穿著合適內衣的也就一半。”

原創內衣品牌“犀牛小姐”的聯合創始人劉宇鵬也對懶熊體育表示,中國很多女性沒有運動時穿戴運動內衣的習慣。在美國居住了14年的劉宇鵬介紹說,美國的健身女性幾乎都會穿運動內衣,而且都會購買如耐克、安德瑪(Under Armour,下文簡稱“UA”)這樣專業運動品牌的內衣。

許多女性用戶也表示,早期運動時并沒有穿專業運動內衣的意識,經常穿著普通內衣就去跑步了,每天的“顛簸”和“磨合”確實讓她們苦不堪言。


▲ 高品質的內衣是女性運動是必需的裝備。

此外,中國女性消費者能接受的運動內衣價格水平還不算太高。消費者于泳波表示,自己有十幾件運動內衣,單價沒有超過180元的,均價在130元左右。研究生在讀的她表示,目前自己不會花特別大的價錢去購買運動內衣。

“犀牛小姐”在生產運動內衣之前,針對價格進行過市場調查,結果顯示,在25-30歲的目標消費者群體中,大部分人能接受的心理價位在200-300元之間,偶爾有人表示可接受價格600-700元的運動內衣,但極其少見。

目前中國市面上主要的幾種運動內衣品牌,價格差異較大。國外品牌的價格明顯高出一籌。據在線商城的價格,耐克的運動內衣價格區間為159-449元,大部分在200—400元范圍內;阿迪達斯的價格區間為139-529元;UA的價格略高于耐克和阿迪,在 349-549元之間。

▲ UA的運動內衣因其優質的性能開始被更多年輕消費者追捧,不過UA內衣的價格也是和質量成正比的。

而運動內衣專業品牌如Moving Comfort、Shock Absorber雖然在業內享有極高聲譽,但未在中國開設直營店,購買渠道只有少數的線上官方商店和大量的淘寶代購,價格也在300-400元之間,個別品牌單品價格可達700-800元。

國產品牌的價格普遍接近受眾可接受的價格區間,多為100-200元。許多沒有品牌的淘寶裝備店,單品價格甚至可以低至幾十元。懶熊體育所采訪的“犀牛小姐”的產品價格為328元,算是其中單價很高的產品。

在任志強的理論中,幾百元的內衣似乎是奢侈品。實際上,運動內衣是高消耗品,運動內衣的清洗頻率比普通內衣要高很多,而清洗中造成的拉扯變形都會降低運動內衣的功能。

幾大運動品牌的店員都表示,按照每周運動3-4次的頻率,每3個月就應該更換一件運動內衣。大部分消費者的行為特征和這一數值較為吻合,夏季經常運動,大量出汗,不到三個月就會淘汰一件內衣。

而高消耗品的特性,決定了不會有很多消費者花大價錢去買一件運動內衣。

櫻桃好吃樹難栽

在內行人看來,小小的運動內衣卻是一個極富想象力的大舞臺。

根據Frost & Sullivan 的數據,中國運動內衣行業2014年產值為8億元人民幣。而據體育健身產業協會的報告,2014 年美國運動內衣的產業價值為2.89億美元。對比一下美國3億多和中國14億多的人口,再沒有經濟頭腦的人也知道中國運動內衣的市場潛力有多大。

作為已踏入內衣創業領域的過來人,薛麗娟和劉宇鵬都表示,運動內衣的行業門檻實在是高。

在薛麗娟看來,運動內衣是一個交叉的行業,介于運動品和服裝之間。單純了解運動專業或者單純了解服裝專業,都無法確保做出好的產品。好的運動內衣,對創始人及團隊的專業性和資源要求都非常高。

“犀牛小姐”創始人兼CEO王思向懶熊體育介紹,一款運動內衣的開發過程非常復雜:確認目標人群——市場調研——確認功能訴求——外觀設計——面輔料選擇——打樣——試穿檢測——修改紙樣,重新打樣——重復前兩步程序——直達到各項高強度運動的防震和舒適度指標——送交專業機構質檢——生產大貨。

該公司COO劉宇鵬介紹說,出于包裹的需求,運動內衣的面料要多于普通內衣,且要求面料具有更高的透氣性、拉伸性、力度,像純棉這種簡單的面料會直接導致胸部“窒息”。此外,內衣中的墊片也要注意透氣,普通海綿無法滿足這種要求。一件運動內衣通常要用幾種面料拼接而成,以滿足不同部位的特殊需求。且制作的手法、工藝都十分復雜,帶來的人工成本自然也較高。

薛麗娟的苦惱相對早期,她的產品正處于試驗階段,一些與薛麗娟相熟的朋友正在試用。

薛麗娟表示,做運動內衣就像生產運動鞋,開模所需的資金投入非常高,如果不進行大規模生產,必然是虧本的。目前薛麗娟還沒有拿到天使輪投資,她表示,在資金和消費者數量無法保證的情況下,她可能不會貿然投入生產。

薛麗娟強調說,一個負責任的運動內衣品牌,絕不僅是生產出好的運動內衣這么簡單,對于消費者的了解、指導和售后服務必不可少。

不同胸型、不同尺寸和不同的運動類型都對應著不同的運動內衣。而且一千個女性對運動內衣有一千個要求。即使如耐克和UA這樣的大品牌,也無法完美地逐一滿足。

2016年,耐克推出了一套運動內衣測量系統,消費者可以通過選擇常參與運動感的支撐度,輸入自己的內衣尺碼,獲得系統分析過后推薦的內衣。Shock Absorber也有類似的在線工具。線上選購指導的出現,能選擇困難癥的女性消費者提供了很多便利。


▲ 耐克今年新上線的運動內衣測量系統,能幫助消費者通過尺碼和運動類型篩選適合自己的內衣。

目前,包括“犀牛小姐”在內的一些運動內衣品牌,都有線下內衣顧問,服務內容包括尺碼測量、檢測胸部形態、產品試用、數據采集等。但這種服務所耗費的人力物力對一家創業公司來講,似乎有些沉重。劉宇鵬就表示,內衣顧問的服務范圍可能不會擴展得太大。

大家都看好運動內衣這個市場,但前景如何,一時還難以判斷。可以預計的是,想要搶占女孩們的胸口,要熱愛,要專業,要有服務意識,要有匠人精神,還要有錢,種種元素缺一不可。

文章來源 內衣加盟 http://www.toxmuc.live

?
妹妹很饿送彩金